چگونه با راهکارهای ABM رهبری صنعت را تقویت کنیم

    چرا شما باید از ABM در استراتژی  رهبری صنعت خود استفاده کنید   چگونه می توانید بازاریابی مبتنی بر حساب را به ابتکارات  رهبری صنعت خود اضافه کنید

 

بازاریابی مبتنی بر حساب یا ABM یکی از مهمترین استراتژیهای امروز یک تجارت است. امروزه بیش از 94٪ مشاغل دارای برنامه ABM فعال هستند.

اگر از آن استفاده نکنید ، ممکن است حجم بالایی از فروش را از دست بدهید.

استراتژی های بازاریابی در طول زمان پیشرفت کرده اند. از تماسهای سرد خانه به خانه گرفته تا برنامه های ایمیل هدفمند ، هم زمان و هم فناوری این تغییرات را تحریک می کنند. برخی از جدیدترین و بهترین راه ها برای افزایش  رهبری صنعت چیست؟

ABM یک استراتژی فروش است که برای کمک به مشاغل کمک می کند تا تمرکز خود را روی حساب های با پتانسیل بالا کاهش دهند.

متفاوت از بازاریابی ورودی ، با ABM ، تیم های فروش و بازاریابی برای ایجاد پیام های هدفمند برای هر حساب بالقوه همکاری می کنند.

یادگیری و اجرای استراتژی های ABM به ما موفقیت بیشتری در رسیدن به مخاطبان هدف خود می دهد. در این مقاله ، ما به موضوعات زیر خواهیم پرداخت:

    بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟

    چرا شما باید از ABM در استراتژی  رهبری صنعت خود استفاده کنید

    چگونه می توانید بازاریابی مبتنی بر حساب را به ابتکارات  رهبری صنعت خود اضافه کنید

برای یادگیری استفاده از استراتژی های ABM به نفع خود ، به مطالعه ادامه دهید!

بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟

ABM یک استراتژی بازاریابی است که متمرکز بر ایجاد محتوای بسیار شخصی برای مشتریان هدف است. استراتژی های به کار رفته در پرداختن به نکات و سوالات درد مشتریان هدف و معرفی راه حل ها کمک می کند.

هنگامی که مستقیماً با سازمانی تماس می گیرید و راه حل هایی برای مشکلات مشترک دارد ، روابط خود را برقرار می کنید. این مکالمات منجر به روابط کاری طولانی مدت می شود.

هنگامی که شما شرکت هایی دارید که در گذشته با آنها کار کرده اید ، یک رابطه تثبیت شده دارید. شما احتمالاً یک مشکل اساسی را حل کرده اید یا نیاز خاصی را برطرف کرده اید. این بهترین هدف برای AMB است.

ABM شخصی سازی محتوای شما ، تمرکز روی اهداف خاص و سوت زدن برای جلب توجه آنها است.

تغییر در نحوه عملکرد بازاریابی شما باعث کاهش زمان کلی چرخه فروش و منجر به افزایش بازگشت سرمایه می شود.

با  رهبری صنعت ABM ، محتوا می تواند تعاملی ، هدفمند و برای تعمیق روابط با هر مشتری بالقوه طراحی شود.

سه نوع مختلف ABM مشترک است: یک به یک ، هدف قرار دادن مکالمه فقط با یک سازمان ، یک به چند ، کمپین برای مخاطبان گسترده تر با نیازهای مشابه ، و همچنین یک به یک ، کمپین های عمومی که برای دستیابی به طیف گسترده ای از شرکت ها

چرا شما باید از ABM در استراتژی  رهبری صنعت خود استفاده کنید

دلایل زیادی برای اجرای AMB در استراتژی  رهبری صنعت شما وجود دارد. برای اولین بار ، ABM به شما کمک می کند مشتری ها را حفظ و حفظ کنید.

اگر می توانید به شکلی بازاریابی کنید که اعتماد به نفس در محصول یا خدمات شما را ایجاد کند ، در راه رسیدن به برخی از مزایای ABM هستید.

با کمک یک استراتژی ABM به خوبی توسعه یافته می توانید از مزایای فراوان ABM بهره مند شوید.

همچنین ، شما قادر خواهید بود از این استراتژی ها برای توسعه روابط با مشتریان بالقوه و موجود استفاده کنید.

ABM تیم های فروش و بازاریابی شما را تراز می کند

در یک تجارت معمولی ، تیم بازاریابی پیشرو است. تیم فروش معامله را می بندد.

با  رهبری صنعت ABM ، تیم فروش و تیم بازاریابی به عنوان یک همکاری می کنند. سرب ها توسعه و تحقیق می شوند. از آنجا راه حلهایی ایجاد می شود که برای لیدها کار می کنند.

ABM می تواند تمام بخش ها را در مشاغل شما مشارکت دهد ، و این همکاری را در سراسر کشور تشویق می کند. تیم توسعه محصول و تیم خدمات مشتری را درگیر کنید.

اینجا بیشتر خوشحال کننده است ، زیرا متناسب سازی استراتژی های بازاریابی برای هر مشتری به معنای معاملات بیشتر و یک پیام تجاری واحد است.

ABM فروش شما را افزایش می دهد

در نگاه اول ، ممکن است به نظر برسد که ABM ضد خلاف است. هزینه بیشتری دارد. این از زمان و منابع بیشتری استفاده می کند.

با این حال ، زمان و منابع صرف شده منجر به بسته شدن بهتر ، معاملات بزرگتر و معاملات سریعتر می شود.

به عبارت دیگر ، افزایش ROI بازاریابی ، تعامل بهتر و چرخه فروش کوتاه تر.

AMB بهتر از استراتژی های فروش سنتی عمل می کند. 60٪ مشاغلی که حداقل برای یک سال ABM استخدام کرده اند افزایش درآمد داشته اند.

منبع